機能、装備、ブランド（メーカー）、デザイン、使い勝手。これらは全て、ケータイにもクルマにも通じる購入時の「選択要素」。そう、ヒトにはそれぞれモノを購入する時の基準があって、それをもとに比較検討してから最終的な購入対象を決める。その選択要素という点では、金額の違いはあれど携帯電話と自動車という２つのアイテムは非常に似通っている。
　「買い替えのキッカケ」の次に注目したのが、この選択基準。まずはケータイとクルマそれぞれがどのような基準で選ばれているのかを調べてみた。

　選択基準のBest３は、携帯電話が�@価格、�Aデザイン、�B機能の順。毎日手にするモノにも関わらず、 「使い勝手」はわずか13％と軽視される傾向にあるのは意外。対する自動車は�@使い勝手、�A価格、�Bデザインが上位を占める。携帯電話では少ない「使い勝手」が自動車ではトップで、「装備」や「ドライビング性能」といった要素がそれほど重要視されていないのは、クルマ業界にとっては悲しい事実でもある。
　では、このケータイとクルマという２つの消費財を所有するユーザーは、どのような商品選びをする傾向があるのだろうか？　上記２つのデータをクロス分析することにより、４つのタイプに大別することができた。